Рекламные доходы российских конкуренток Элизабет Турсынбаевой фигуристок Евгении Медведевой и Алины Загитовой оказались куда выше, чем можно было предположить.

Самый простой способ примерно оценить некоторую часть заработка популярных личностей — это посчитать количество рекламных постов в инстаграме (в других соцсетях фигуристки не особенно активны) и попытаться оценить их стоимость, исходя из количества подписчиков.

У Медведевой с начала 2019 года вышло всего семь очевидно рекламных постов, а у Загитовой — десять.

Руководитель отдела ORM (Online Reputation Management — управление репутацией в интернете) компании по интернет-маркетингу Ingate Марина Токунова в комментарии «Газете.Ru» назвала примерную стоимость одной подобной публикации.

«Мы обращались к селебрити и спортсменам в рамках продвижения энергетического напитка в инстаграме. Рекламный пост у блогера с 50 тыс. подписчиков стоил от 300 тыс. руб. (публикация stories — 150 тыс. руб.). От 500 тыс. руб. начинается цена поста у блогеров-селебрити с 1,5 млн подписчиков.

У звездных блогеров с многомиллионной аудиторией реклама будет стоить как минимум 2 млн рублей.

По нашим данным, стоимость рекламы в инстаграме не зависит от рода деятельности инфлюенсера — только от популярности и размера аудитории».

Если опираться на эти данные, то у Медведевой (792 тысячи подписчиков) и Загитовой (645 тысяч) один пост может стоить примерно 400 тысяч рублей, и лишь за полгода Евгения вполне могла заработать уже 2,8 млн, а Алина — 4 млн только за публикации в соцсетях.

Однако и эти цифры нельзя считать окончательными. Как объяснил в комментарии «Газете.Ru» интернет-маркетолог Иван Лепехин, нет абсолютно никаких норм по стоимости рекламного размещения в инстаграме, поскольку каждый все равно устанавливает ту стоимость, которая, на его взгляд, будет приемлема.

«Если смотреть на определенные показатели, то стоимость зависит от числа подписчиков, охватов, активности аудитории и ее сегментированности.

Причем число подписчиков влияет в последнюю очередь. Лидер мнений с активной аудиторией в узком сегменте будет определенно выигрышней для рекламодателей и, следовательно, реклама будет стоить у него дороже», — отметил специалист.

Причем, по оценке Лепехина, одна рекламная публикация у Медведевой и Загитовой может стоить в районе 100 тыс. руб., а не 400. Примерно такие же цифры назвал в интервью «Газете.Ru» спортивный агент Андрей Митьков. По его словам, основные доходы спортсмены получают от заключения более или менее долгосрочных рекламных соглашений, а не от разовых публикаций.

«За пост в соцсетях могут предложить и 50 тысяч рублей. Ну и что? А вот рекламный контракт может стоить $50 тысяч», — отметил Митьков.

Сколько же контрактов есть сейчас у Медведевой и Загитовой?

Евгения является амбассадором шампуня Pantene, Nike, представляет K-Pop в России от телеканала МТV, а также, судя по инстаграму, имеет два контракта с японскими брендами — это компьютерная игра (компании Aniplex) и напитки.

Загитова постоянно рекламирует Puma, косметику Shiseido, японского производителя матрасов Airweave и того же создателя видеоигр Aniplex.

Если брать за основу $50 тысяч (3,15 млн рублей) за одно соглашение, то путем нехитрых вычислений приходим к выводу, что

Медведева могла заработать на уже заключенных рекламных контрактах как минимум 15,75 млн рублей, а Загитова — 12,6 млн. Скорее всего, настоящие цифры даже выше, потому Nike и Puma вполне могут предложить и больше $50 тысяч.

Агент Медведевой Леван Матуа в комментарии «Газете.Ru» подтвердил, что подобные цифры действительно реальны.

«Может ли доход российского топ-фигуриста за год только от рекламы перевалить за десятки миллионов рублей? Не могу называть цифры, так как это коммерческая тайна, но если собрать всю рекламу, включая японскую, то в случае Медведевой это вполне разумные деньги», — отметил специалист.

Почему же он отдельно выделил факт сотрудничества с японскими рекламодателями? Дело в том, что в Стране восходящего солнца фигурное катание возведено практически в ранг культа (Юдзуру Ханю встречали с Олимпиады в Пхенчхане 100 тысяч человек), и там готовы платить за рекламные контракты гораздо большие суммы, чем в России.

«И в целом Япония экономически более развита, а значит, там и продуктов, и конкуренции больше, — подчеркнул Матуа. — Соответственно и рекламные контракты выше».

Действительно, если посмотреть на рекламные посты в инстаграме, то Медведева и Загитова представляют сплошь зарубежные бренды — в основном японские.

Спортивный агент Андрей Митьков объяснил любовь восточных рекламодателей к российским фигуристкам быстрой окупаемостью вложений, которая по ряду причин невозможна в России.

"Несмотря на не самые маленькие суммы контрактов с ними, судя по всему, бизнес быстро получает отдачу от рекламы.

Например, японцы видят, что Загитова или даже ее собачка акита-ину рекламирует новый матрас. Они восхищаются Загитовой и идут, покупают себе этот модный, дорогой матрас только по этой причине. В любом японском городке человек со средним достатком может себе это позволить.

В России же человек со средним достатком не может взять и в любой момент купить крутой матрас просто из-за любви к кумиру. Современная социально-экономическая ситуация в стране не такая, чтобы эти алгоритмы работали«,— отметил агент.

Представитель Медведевой Матуа даже заявил, что иногда соглашается снизить цену для российских рекламодателей, если его клиентке очень нравится предлагаемый проект.

«К примеру, Женя большая фанатка K-Pop (корейская поп-музыка. — „Газета.Ru“), и она счастлива быть амбассадором проекта на русском МТV про K-Pop. Конечно, за посты для проекта, от которого кайфует Женя сама, никто миллионов не берет», — сказал Матуа.

Возможно, в этом случае и назначается цена, которую предполагал интернет-маркетолог Лепехин, исходя только из количества подписчиков фигуристок и их активности, — 100 тыс. руб.

При этом в отношениях с японскими рекламодателями на уступки по цене Матуа не идет. В интервью «Спорт Бизнес Online» агент даже упоминал, что

один рекламный пост для компаний из Страны восходящего солнца у Медведевой стоит дороже, чем у Ольги Бузовой с 15,8 млн подписчиков. То есть больше 500 тыс. руб. Скорее всего, у Загитовой расценки не ниже.

Популярный американский телеканал ESPN даже пытался подсчитать доходы олимпийской чемпионки от рекламы за год и пришел к выводу, что эта сумма равняется около $2,5 млн — 157,5 млн руб.

Основной доход здесь могут давать крупные компании — Puma, Shiseido, Airweave, Aniplex. У Медведевой таких партнеров тоже четыре — тот же Aniplex, Pantene, Rivaland (напитки) и Nike. Так что нет ничего удивительного в суммах в несколько десятков миллионов рублей, о которых упоминал Матуа.